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雨儿如冰

做喜欢的事,哪怕是磅礴大雨倾盆,也会感觉到细雨的轻柔!

 
 
 

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开店心得  

2010-07-24 16:34:43|  分类: 雨儿心语 |  标签: |举报 |字号 订阅

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自从开店以来,晚上的时间都留在店里,逛街、遛弯似乎不再是我所好,而挣钱却成了我真正的爱好与兴趣。

说起开店,一时兴起,拥有了天时地利之美,无意中成就了我,一个不会做生意的生意人。

喜欢逛街、买衣服,买衣服有自己固定的店家,一是大商场的品牌柜台,二是一家私人服装店,小店的衣服一般不去看,价格便宜,但质量与档次相对差一些,再有就是款式,过于新潮暴露。不是眼光高,而是不适合我!

本地一家大型商场装修后一直没光顾,那天跟小妹去商场转了一圈,商场装修的富丽堂皇,衣服玲琅满目,可价格却着实把我吓了一跳。一件亚麻的宽带背心,价格999,另一件毛线镂空小披肩,价格680。看着衣服,再看看价格,实在没看出价格与衣服怎样成正比,稍微看上眼的连衣裙价格都在千元以上,心里琢磨,看得起买不起,看来以后买不到衣服穿了。

一件衣服不是买不起,买了衣服恐怕下半月生活就会紧张,再说,确实没看出这件衣服哪里值这么多钱!

衣服没买,换季还是没衣服穿!

没过几日,婆婆搬家把房子空了出来,和老公商量租出去比较好。恰好一家美容院想租房子,谈价格没有达到满意,老公在一旁听见突然冒出一句,““你自己干美容院不得了!”不干,美容方面不懂,还要请美容师,再说风险大,不妥。若是卖服装还行,对穿还是比较有品味,不为卖钱,混个自己穿也值得!

就这样,老公一句话触动我做生意的神经,促成现在的服装店。几天工夫装修,购物,所有准备就绪,北京成了我光顾最多的城市。

起初顾客少,大多是亲戚朋友还有同事,当然,这些人拿衣服不会赚很多钱,每件衣服只加十到二十元,赚个路费而已。记得第一件衣服是萍拿走,最好的朋友,多少钱拿来多少钱给,萍不同意,说:“你这是做生意,而且是第一笔,若不挣钱的话会影响以后生意,呵呵,萍还挺迷信,结果,甩下二百元走了!”至今,赚了她三十多元心里仍不落忍。

好友说我,“就你这心眼还做生意”,确实,做生意真的不适合我。现在的顾客很会划价,一件衣服竟能划到上货价,当然不能卖,磨来磨去最后赚个路费拿走,小妹说我,不卖不就得了。唉,人家喜欢,反正没赔钱,卖出去总比放着强,结果又换来一句,“就你这人还做生意”,得,看来我天生不是做生意的料。

都说奸商奸商,对于现在的我来说体会不到奸,但是,将来不好说,受环境、人群、氛围的影响,自己不敢保证不变。但现在的我没变,还是我。

刚开业不到两个月,收入比我预想的好得多,只要来过的顾客都会再次光顾,说我家衣服时尚、有品味、价格低,以致回头客极多,且互相传,今天她带一个朋友明天她带一个好友,就这样,我的服装店红火起来。

做生意跟做人一样,善良,实在,好就好,不好就不好。顾客试穿,好看我会赞美,不好看我会说不适合她,顾客觉得不可思议,人家老板卖衣服,好看不好看都会赞美一番,你到说实话,太实在了,这样怎能卖出去。听之笑之,谁不愿意卖出去?都想卖高价,可卖出去的衣服穿在顾客身上,不好看人们会说这家服装店真没品味,不想得此美称。

衣服穿出去好看,人们会欣赏、询问,无意中已经为自己做宣传,若不好看,起反作用,你说,没有品味的服装店还有谁会光顾?

得到这样的认可不生气,也不觉委屈,反到觉得欣慰,踏实。做人实实在在,做生意一样实实在在,往往顾客光顾,看的不仅仅是衣服,也看店家的为人与处事,这点,自己购物中深有体会。

起初的乱撞到现在的轻车熟路,进步之快令自己自恋好一阵,虽说得到家人朋友的一致‘好’评,“你这人不适合做生意”,但生意仍在进行中,红火中,这让我感到迷茫,到底自己会不会做生意?

不管会与不会,是不是做生意的材料,已经起步,就按着自己的原则走下去,做人实在,做生意一样实在!

2010、7、24

 

 

 

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